Komisyon oranı yalnızca 'ortağa kaç para verilecek?' sorusu değildir. Ürünün satış fiyatı, brüt marjı, satış zorluğu, iade riski, stok hızı ve ortağın harcayacağı emek birlikte düşünülmelidir. Yanlış oran, ya satıcının kârını eritir ya da ortağın ürünü paylaşma isteğini düşürür.

Önce toplam maliyeti çıkar. Ürün maliyeti, paketleme, kargo katkısı, olası iade maliyeti, pazaryeri veya reklam maliyeti ve vergi yükümlülükleri hesaba katılmadan komisyon belirlenmemeli. Satıcı 'satış fiyatı eksi ürün maliyeti' hesabıyla kalırsa gerçek marjı olduğundan yüksek görür.

Yüzde komisyon, orta ve yüksek fiyatlı ürünlerde daha anlaşılırdır. Örneğin 20.000 TL'lik bir üründe %5 komisyon, ortağa 1.000 TL kazanç demektir. Ancak düşük fiyatlı ürünlerde yüzde komisyon çok küçük kalabilir; 300 TL'lik üründe %5 yalnızca 15 TL eder ve ortak için cazip olmayabilir.

Sabit tutar, düşük fiyatlı veya dar marjlı ürünlerde daha net olabilir. 'Satış başına 100 TL' gibi bir ifade ortağın ne kazanacağını hemen gösterir. Fakat sabit tutar, farklı fiyat varyasyonları varsa satıcıyı zorlayabilir; bu durumda ürün gruplarına göre farklı sabit tutar belirlenebilir.

Hibrit model bazı kategorilerde daha adildir. Örneğin 'satış başına 250 TL + satış fiyatının %2'si' gibi bir yapı, hem ortağa taban kazanç sağlar hem yüksek fiyatlı satışta emeği ödüllendirir. Bu model özellikle pazarlığı uzun süren ürünlerde işe yarar.

Komisyon şartı ilanda açık görünmeli. Ortak, paylaşmadan önce komisyonun yüzde mi sabit tutar mı olduğunu, hangi durumda ödeneceğini ve satış iptal olursa ne olacağını bilmelidir. Sonradan değişen komisyon güveni hızla zedeler.

Emlak, araç ve yüksek tutarlı ilanlarda hukuki/mesleki yükümlülükleri ayrıca kontrol et. Bazı sektörlerde aracılık, yetki belgesi veya mesleki düzenleme gerekebilir. OrtakSat komisyon kaydını görünür kılabilir; ancak tarafların ilgili mevzuata uygun hareket etme sorumluluğunu ortadan kaldırmaz.

Kısa kontrol listesi: marjı hesapla, kategori riskini değerlendir, ortağın emeğini ölç, oranı ilanda açık yaz, ödeme zamanını netleştir, iptal/iade durumunu baştan konuş ve performansa göre oranı güncelle.